看百年品牌如何涅槃重生，開辟電商新天地！ 

冰川能夠在競爭激烈的服裝行業(yè)中脫穎而出，離不開其獨特的經(jīng)營之道和敏銳的市場洞察力。2016年11月憑借母公司裕大華集團(tuán)參與武漢時裝周的契機，推出原創(chuàng)設(shè)計服裝品牌運營平臺-時紛網(wǎng)，自此從最初的保守設(shè)計，成功走上了創(chuàng)新和引領(lǐng)潮流的道路。

新的挑戰(zhàn)  新的機遇

裕大華是武漢地區(qū)唯一的國有紡織服裝企業(yè)，堅持健康、快速、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，致力于擔(dān)當(dāng)起振興武漢紡織服裝的歷史使命，依托百年老店的品牌影響力，勇擎漢派服裝改革旗幟。為了更好的滿足消費者的需求，從傳統(tǒng)線下進(jìn)軍到線上電商，這對于從未涉足電商領(lǐng)域的冰川來說不僅僅是挑戰(zhàn)，更重要的是機遇。但組建一支專業(yè)系統(tǒng)的電商團(tuán)隊此時成為了冰川改革的一塊心病，如果自己培養(yǎng)一支優(yōu)秀的電商團(tuán)隊，其時間成本和資金成本將會是一筆巨大的開支，更重要的是在競爭日益加劇的市場環(huán)境下一時一地的得失將直接影響著成敗的關(guān)鍵。因此，尋找一家實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的電商管理咨詢服務(wù)團(tuán)隊，是目前最好的選擇。在經(jīng)過不斷的深入了解后，得知武漢有一家實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的電商管理咨詢服務(wù)商-武漢火蝠電子商務(wù)有限公司。

火蝠電商在華中地區(qū)初具400人以上規(guī)模，已經(jīng)形成完善的業(yè)務(wù)生態(tài)鏈布局。依托火蝠電商主體，裂變有新媒體、品牌孵化、品牌運營、品牌設(shè)計、視覺攝影、電商培訓(xùn)、中央倉儲、供貨渠道、五星客服等業(yè)務(wù)模塊。這樣不僅可以實現(xiàn)從流量引導(dǎo)、業(yè)務(wù)承接、品牌孵化、實時跟蹤等服務(wù)全流程覆蓋，還能通過專業(yè)的運營技術(shù)、營銷理念、資源整合等多緯度來幫助冰川迅速的完成從線下到線上的蛻變。

合作對于雙方而言無疑是一次新的機遇，通過思想碰撞，相信冰川和火蝠會有更深度的了解，以火蝠電商多年運營經(jīng)驗幫助其制定線上戰(zhàn)略并完善每一階段策略，根據(jù)市場變化隨時做出策略上的調(diào)整，讓冰川能夠更迅速的成為線上一線品牌。

精準(zhǔn)分析  制定策略

冰川作為裕大華集團(tuán)下的一個百年品牌，要實現(xiàn)消費者對冰川品牌形象形成重新認(rèn)識，顛覆消費者以往的認(rèn)知是需要做創(chuàng)新型突破的。為了打破這種困境，火蝠電商對這一市場做出了精準(zhǔn)的分析。

其中10月、11月、12月、1月、2月這幾個月是消費者購買羽絨服的旺季，不同的消費者對羽絨服的厚度、含絨量、材質(zhì)、版型、色彩等都有不同的需求。正因如此，火蝠電商對消費者的需求做了詳細(xì)的調(diào)查，隨著月份的不同，消費者對于羽絨服的要求也是隨之變化的，其中11月消費者對羽絨服的含絨量要求明顯比12月低；11月購買時比較偏向短款和中長款，而12月比較偏愛長款；但是消費者對色彩沒有太大的變化，大多數(shù)都還是會選擇黑色系、灰色系。

同時對競爭對手做出了詳細(xì)的分析，從中找到自身產(chǎn)品差異性，同時根據(jù)對競爭對手的調(diào)查來研究目標(biāo)群體對羽絨服風(fēng)格和價格的要求。并對自身定位做出精準(zhǔn)分析，從視頻和圖片的拍攝，店鋪視覺設(shè)計，到文案的撰寫，媒體渠道的宣傳推廣等做出全方位的實施策略。

關(guān)于店鋪：無論是海報還是排版都要體現(xiàn)出品牌的調(diào)性：高級感、輕奢感、極簡風(fēng)格。在受眾人群打開店鋪頁面時，能通過印象的積累將品牌的調(diào)性植入到他們的腦海中，對冰川品牌形成一定聯(lián)想：獨立精神、輕奢、高級感、極簡、慵懶、品質(zhì)和格調(diào)。

關(guān)于內(nèi)容營銷：現(xiàn)在消費者對打折、降價、滿贈等的傳統(tǒng)促銷方式逐漸失去興趣，對于這樣的變化，冰川首先需要明確目標(biāo)，然后做出優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意，加上營銷推廣，才能讓品牌曝光在消費者面前。從優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意：文案、海報、視頻等內(nèi)容的輸出，在創(chuàng)意為王的時代，文案能否吸引消費者的目光，引起共鳴，是抓住消費者的第一步，之后加大品牌在消費者經(jīng)常接觸的媒體上的曝光，隨之與消費者產(chǎn)生互動，從而讓消費者對品牌產(chǎn)生興趣，轉(zhuǎn)化為品牌的粉絲，最終使其產(chǎn)生購買行為。

關(guān)于打造爆款：通過數(shù)據(jù)分析，根據(jù)每個產(chǎn)品特點，嚴(yán)格篩選關(guān)鍵詞，保證都是精準(zhǔn)流量，保持全店有一個較高的轉(zhuǎn)化，同時觀察行業(yè)關(guān)鍵詞流量入口的變化，定期更新，中期針對主爆款來進(jìn)行資源整合，增大產(chǎn)品的曝光率，以此來增大店鋪的流量，在店鋪的裝修和視覺風(fēng)格以及詳情頁等都做優(yōu)化，降低跳失率。后期針對性的做出一定的調(diào)整，徹底打爆，最后進(jìn)行維護(hù)工作，讓其排名穩(wěn)定。

未來已來  迅速改變

通過合作，要讓消費者打破對冰川以往認(rèn)知，將冰川新品牌調(diào)性深入到消費者的心中，彰顯個性的潮流服飾。

未來已然到來，相信這次冰川的蛻變會讓冰川和火蝠開辟出嶄新的線上天地。這種擁抱變化的態(tài)度，勢必會給雙方品牌帶來更多的突破與改變，最終實現(xiàn)合作共贏！