藍一電商 提高搜索權(quán)重的八大指標 

　　藍一電商教的淘寶開店技巧里，關于提升搜索權(quán)重的八個指標的知識，都是經(jīng)過學員在實際開店中驗證過的。關鍵是要真的理解，理解了對于賣家今后運營店鋪一定會更多自己的思路哦。藍一電商有更多精彩內(nèi)容等著你，請關注“湖南藍一電商”公Z號。
　　
　　第一個指標：單位流量產(chǎn)出
　　
　　什么是單位流量產(chǎn)出呢？很好理解，就是平均每個訪客能都帶來的銷售額。這是一個綜合計算出來的指標。為什么這個指標如此重要？跟著我們的思路一起來其實很好理解，淘寶肯定是希望讓有限的流量都能被充分的利用，讓單個流量產(chǎn)出的銷售額越高越好。
　　
　　這個指標的好壞主要受三個因素影響：訪客精準度、轉(zhuǎn)化率以及客單價，其中訪客精準度能影響轉(zhuǎn)化率高低。一般情況，搜索流量要比活動流量和鉆展流量更精準。淘寶客的流量，精準度不太好控制。
　　
　　在生意參謀--市場行情--行業(yè)大盤，（選擇最近30天的數(shù)據(jù)）找到子類目：
　　
　　可以看到如下數(shù)據(jù)：客單價*支付件數(shù)/訪客數(shù)，用這個可以簡單判斷一個單位流量的產(chǎn)出（這個數(shù)值也不是絕對精準的，要注意），這能給我們單位流量的產(chǎn)出有一個大概的參考。另外，如果有專業(yè)版生意參謀的學員，可以查看主競品的單位訪客產(chǎn)出值，能給優(yōu)化提供一定的依據(jù)。
　　
　　當然，不同的流量渠道，單位產(chǎn)出也有很大的差異，因此要看店鋪的流量結(jié)構(gòu)來判斷。
　　
　　在運營中，藍一電商遇到過很多的學員，經(jīng)常遇到轉(zhuǎn)化率很高，但是排名權(quán)重表現(xiàn)卻不好的情況，這是因為大家都把注意力關注在轉(zhuǎn)化率上，而忽略了客單價。這可以在生意參謀首頁上看一下客單價水平是否低于行業(yè)均值太多。
　　
　　第二個指標：單坑月產(chǎn)出
　　
　　單坑產(chǎn)這個指標很重要，它的重要源于淘寶上每個位置的稀缺性。淘寶上的產(chǎn)品處于無限增加的狀態(tài)，但是位置卻是有限的，這個位置給了你，就沒辦法給別人。而淘寶會把這個位置給能創(chuàng)造價值最大化的人，這是以“銷售額”來作為評斷的依據(jù)。
　　
　　而銷售額來自：價格和銷量。我們可以發(fā)現(xiàn)，單純的低價或者高銷量都不一定能讓排名靠前。
　　
　　第三個指標：店鋪停留時間
　　
　　這里指的是店鋪停留時間，而不是頁面停留時間，因為頁面停留時間只是這個指標中的一個部分。
　　
　　店鋪是否有吸引力在店鋪停留時間這里就能得到體現(xiàn)。而影響店鋪停留時間的主要原因除了頁面停留時間，頁面停留時間的關鍵在于詳情頁的設計。還有一個就是跳失率。
　　
　　影響跳失率的關鍵因素有以下三個：
　　
　　1、流量的相關性：也就是說我們的流量不夠精準，這要求我們檢查自己的關鍵詞，確保關鍵詞都是相關的，不然就算能給我們店鋪帶來流量，但不相關的流量也會影響店鋪搜索權(quán)重。
　　
　　2、詳情頁的吸引力：這既要有美工功底，也要有設計邏輯，如果設計的索然無味，自然是不能引起消費者看下去的興趣。（藍一電商提供圖片拍攝和店鋪裝修、運營推廣等相關網(wǎng)店服務）
　　
　　3、關聯(lián)銷售的水平：關聯(lián)銷售的優(yōu)勢就是，當客戶沒看上此商品還可以看彼商品，只要有點擊，也就會減少跳失率的問題。
　　
　　第四個指標：店鋪動銷率
　　
　　店鋪動銷率在衣服、鞋子、包包等這些競爭大的非標品類目中更加重要。
　　
　　動銷率跟滯銷率相關，淘寶的定義是：連續(xù)90天沒有銷量，且沒有對寶貝進行任何操作的稱為滯銷商品。但實際上，我們發(fā)現(xiàn)連續(xù)一個月沒有銷量的產(chǎn)品基本上就可以被叫做滯銷商品了。
　　
　　但在一些冷門類目里面，這個期限會長一點，最長不超過90天。大家可能會好奇，動銷率指標有沒有明確標準來表明多少才算好？回答是，并沒有。要看類目來，例如服飾這些類目的要求要高一些，而圖書這樣的類目，指標就要低一些。
　　
　　第五個指標：店鋪層級
　　
　　店鋪層級越高，得到的免費自然搜索流量就越多。在店鋪層級排名上升的時候，相應的，自然搜索排名也會跟著上升，層級排名下降，搜索排名也隨之下降。
　　
　　占賣家總數(shù)七成的底層賣家就是處于第一層級和第二層級的。關于如何突破店鋪層級，獲得更多自然流量，藍一電商還是很有經(jīng)驗的。
　　
　　藍一電商提供系統(tǒng)的網(wǎng)店知識教學，并且可以利用公司資源協(xié)助學員去突破店鋪層級。
　　
　　第六個指標：消費者售前反饋
　　
　　在商品成交前，消費者的一些反饋行為（收藏和加購）。售前的相關反饋指標反映了我們商品的人氣，只要我們能把這兩個指標做的比行業(yè)均值好，就能讓搜索引擎對我們店鋪產(chǎn)生信心。
　　
　　第七個指標：消費者售后反饋
　　
　　售后反饋指標包括了好評率、帶字好評、追評、分享、二次回購等方面。
　　
　　第八個指標：綜合服務質(zhì)量得分
　　
　　這包括退款率和旺旺客服響應速度等。
　　
　　藍一電商有很多學員反饋，他們在沒有經(jīng)過系統(tǒng)的學習前，哪怕在網(wǎng)上想要看懂一些比較詳細的網(wǎng)店相關知識和操作都是比較困難。于是盡管自身覺得求知欲和學習能力很強，但還是在網(wǎng)上學的一知半解。但在藍一電商學那么多的網(wǎng)店知識和操作技巧，卻都能弄懂。
　　
　　這是因為藍一電商的老師有豐富的教學經(jīng)驗，能夠提取重點，不會一股腦的灌輸把學員搞懵。而且一對一教學可以在學員遇到不懂的問題時及時提供指導。這樣才能讓學員更好的學以致用！
　　

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